Как повысить себе зарплату
- 28.01.2009 21:56
1. Начните с себя
Денег хочется давно и всерьез, а разговор с начальником все откладывается? Трудно сознаться самому себе, что это мы сами ищем отговорки и откладываем начало разговора.
Как в таком случае быть? Да взять листок бумаги и написать на нем все, что удерживает от начала разговора. Представьте, что вы плачетесь в жилетку и объясняете, почему до сих пор не пошли к руководству. Записывайте самые бредовые аргументы «против», которые приходят в голову. Например, «Я не могу просить для себя», «Я не знаю, как обосновать мои требования», «Я боюсь испортить отношения с руководством» и т. д. Теперь прочитайте записи и представьте, что это слова вашего друга. Ваша задача — убедить его в обратном. Какие аргументы вы использовали бы, развеивая его опасения? Привлеките к работе человека, которому доверяете. Вот увидите, что после выполнения этого шага все последующие этапы пойдут как по маслу.
2. Грамотная подготовка
Приготовьте отчеты с положительным финансовым результатом, в которых можно выделить конкретно ваш вклад; анализ заработных плат на рынке труда в равнозначных компаниях; сертификаты о повышении квалификации и дополнительном обучении; рост инфляции и его соотношение с зарплатой; дипломы и награды, подтверждающие ваше профессиональное участие в развитии бизнеса; графики выполнения и перевыполнения плана; изменение нагрузки, ответственности или полномочий за период, пока вы получаете текущую зарплату.
Выпишите ваши аргументы, чтобы иметь их перед глазами во время разговора. Проговорите их вслух и послушайте, уверенно ли они звучат. Лучше отрепетировать предстоящий разговор с другом. Возможно, исполняя роль начальника, он выдвинет возражения, которые вы еще не учли.
3. Выберите нужный момент
Не следует совать нос в кабинет к шефу, если он только что устроил нагоняй или пришел на работу больным. Но и начинать разговор «под хорошее настроение» — тоже рискованно. Вот если объявили о прибавке в соседнем подразделении — тогда есть повод. Топайте к начальству и заявляйте свои требования. Еще лучше, если шефа поощрили за достигнутые результаты.
Отдельная тема — корпоративные праздники. Только не начинайте разговор с заявления о том, «сколько же денег в мероприятие вбухано, и лучше бы руководство их в виде премиальных раздало». Лучше вслух порадоваться за результаты компании и выразить надежду на возможное материальное стимулирование сотрудников. Если спросите шефа, что он по этому поводу думает, его ответ подскажет вам нужное направление предстоящего разговора. Именно предстоящего — мы же с вами понимаем, что в неформальной обстановке шеф, как говорится, за базар не отвечает.
4. Убийственная аргументация
Начнем с того, чего делать точно не стоит. Не стоит жаловаться на жизнь и рассказывать о материальных проблемах. Угрожать увольнением тоже не советую — незаменимых людей нет. Не пройдут и ссылки на доходы других сотрудников. Практика показывает, что у руководства обычно две причины рассмотреть вопрос о повышении заработной платы: если вы нужны компании как ценный сотрудник или если результаты вашей работы таковы, что заслуживают вознаграждения. Вы же к разговору готовились, информацию собирали? Осталось определить причину, мотивирующую именно вашего шефа. И, исходя из этого, сформулировать аргументы.
Я — ЦЕННЫЙ СОТРУДНИК.
В этом случае повышение зарплаты будет способом удержания и сохранения такого незаменимого кадра.
Я ЗАСЛУЖИВАЮ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ.
Приведите арифметически четкое сопоставление вашего вклада в прибыль с размером вашей заработной платы. Подбирайте математически выгодные аргументы и статистику.
5. Подводите итог
Вариантов завершения разговора о зарплате всего три.
НЕТ.
Почему «нет»? Да-да, пусть ответит! И ответ шефа стоит послушать очень внимательно. Ибо в нем будет подсказка о тех нюансах, которые вы не учли. Прямо в лоб спросите шефа, правильно ли вы все поняли и можно ли вернуться к разговору еще раз. Спросите его, при каких условиях можно возобновить обсуждение вашей зарплаты.
НИ ДА, НИ НЕТ.
Смело спрашивайте, с чем связаны сомнения начальства. Умные люди в таких случаях поступают мудро: они не напирают и не отступают, а приглашают к обсуждению возможностей. Спросите, что можно было бы предпринять, чтобы повлиять на ситуацию. И вовлеките шефа в разработку плана дальнейших действий.
ДА.
Это здорово, но «на сколько» и «когда»? Уточните, каковы теперь дальнейшие действия в этом направлении, и четко определите временные и денежные рамки и не позвольте процессу затянуться.
timeout.ru
Источник: timeout.ru
Коментарі (0)
Другие новости:
У iPhone 16 з'явиться швидка зарядка
Опунція: чим корисна і кому не можна
Симпатичний кактус, що складається з «коржиків» - це
- 23.07.2024 12:14
Стріляли в Ірину Фаріон: що відомо? Фото, новини
У Львові стався замах на колишнього депутата Верховної ради від партії «Свобода» та викладачку Ірину Фаріон, повідомила прес-секретар партії Христина Равлюк.
- 19.07.2024 21:51
Єврокомісія програла справу про прозорість контрактів на вакцини
Скаргу громадян та євродепутатів на відсутність прозорості у
- 18.07.2024 11:34
У Чернівцях поліцейські оперативно затримали місцевого жителя, який ножем поранив знайомого
Для з’ясування обставин на місці інциденту працювала слідчо-оперативна група
- 18.07.2024 10:45
За клопотанням слідчих буковинської поліції взято під варту рівнянина, підозрюваного в сприянні нелегального трансфера
Співробітники відділення поліції № 1 (м. Сокиряни) Дністровського РВП спільно з ...
- 15.07.2024 09:00
Кирило Буданов розповів про спроби замаху на президента Путіна
При цьому Пєсков зауважив, що загрози, які походять від київської влади, очевидні.
- 14.07.2024 11:05
Журналістка після замаху на Трампа назвала одну його дію дивною
Відомо, що після пострілів агенти служби безпеки спробували вивести
- 14.07.2024 11:01
У США замах на вбивство Дональда Трампа: стрілка ліквідовано
ФБР: стрілянина на мітингу Трампа розглядається як замах на нього
- 14.07.2024 10:52
М'ясо з кров'ю: чим корисно і кому не можна
Людина «приручила» вогонь понад 1,5 млн років тому, проте
- 12.07.2024 15:57
235.jpg "http://1568.cv.ua/")