Платинова Буковина

1. Начните с себя

Денег хочется давно и всерьез, а разговор с начальником все откладывается? Трудно сознаться самому себе, что это мы сами ищем отговорки и откладываем начало разговора.

Как в таком случае быть? Да взять листок бумаги и написать на нем все, что удерживает от начала разговора. Представьте, что вы плачетесь в жилетку и объясняете, почему до сих пор не пошли к руководству. Записывайте самые бредовые аргументы «против», которые приходят в голову. Например, «Я не могу просить для себя», «Я не знаю, как обосновать мои требования», «Я боюсь испортить отношения с руководством» и т. д. Теперь прочитайте записи и представьте, что это слова вашего друга. Ваша задача — убедить его в обратном. Какие аргументы вы использовали бы, развеивая его опасения? Привлеките к работе человека, которому доверяете. Вот увидите, что после выполнения этого шага все последующие этапы пойдут как по маслу.

2. Грамотная подготовка

Приготовьте отчеты с положительным финансовым результатом, в которых можно выделить конкретно ваш вклад; анализ заработных плат на рынке труда в равнозначных компаниях; сертификаты о повышении квалификации и дополнительном обучении; рост инфляции и его соотношение с зарплатой; дипломы и награды, подтверждающие ваше профессиональное участие в развитии бизнеса; графики выполнения и перевыполнения плана; изменение нагрузки, ответственности или полномочий за период, пока вы получаете текущую зарплату.

Выпишите ваши аргументы, чтобы иметь их перед глазами во время разговора. Проговорите их вслух и послушайте, уверенно ли они звучат. Лучше отрепетировать предстоящий разговор с другом. Возможно, исполняя роль начальника, он выдвинет возражения, которые вы еще не учли.

3. Выберите нужный момент
Не следует совать нос в кабинет к шефу, если он только что устроил нагоняй или пришел на работу больным. Но и начинать разговор «под хорошее настроение» — тоже рискованно. Вот если объявили о прибавке в соседнем подразделении — тогда есть повод. Топайте к начальству и заявляйте свои требования. Еще лучше, если шефа поощрили за достигнутые результаты.

Отдельная тема — корпоративные праздники. Только не начинайте разговор с заявления о том, «сколько же денег в мероприятие вбухано, и лучше бы руководство их в виде премиальных раздало». Лучше вслух порадоваться за результаты компании и выразить надежду на возможное материальное стимулирование сотрудников. Если спросите шефа, что он по этому поводу думает, его ответ подскажет вам нужное направление предстоящего разговора. Именно предстоящего — мы же с вами понимаем, что в неформальной обстановке шеф, как говорится, за базар не отвечает.

4. Убийственная аргументация

Начнем с того, чего делать точно не стоит. Не стоит жаловаться на жизнь и рассказывать о материальных проблемах. Угрожать увольнением тоже не советую — незаменимых людей нет. Не пройдут и ссылки на доходы других сотрудников. Практика показывает, что у руководства обычно две причины рассмотреть вопрос о повышении заработной платы: если вы нужны компании как ценный сотрудник или если результаты вашей работы таковы, что заслуживают вознаграждения. Вы же к разговору готовились, информацию собирали? Осталось определить причину, мотивирующую именно вашего шефа. И, исходя из этого, сформулировать аргументы.

Я — ЦЕННЫЙ СОТРУДНИК.
В этом случае повышение зарплаты будет способом удержания и сохранения такого незаменимого кадра.

Я ЗАСЛУЖИВАЮ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ.
Приведите арифметически четкое сопоставление вашего вклада в прибыль с размером вашей заработной платы. Подбирайте математически выгодные аргументы и статистику.

5. Подводите итог

Вариантов завершения разговора о зарплате всего три.

НЕТ.
Почему «нет»? Да-да, пусть ответит! И ответ шефа стоит послушать очень внимательно. Ибо в нем будет подсказка о тех нюансах, которые вы не учли. Прямо в лоб спросите шефа, правильно ли вы все поняли и можно ли вернуться к разговору еще раз. Спросите его, при каких условиях можно возобновить обсуждение вашей зарплаты.

НИ ДА, НИ НЕТ.
Смело спрашивайте, с чем связаны сомнения начальства. Умные люди в таких случаях поступают мудро: они не напирают и не отступают, а приглашают к обсуждению возможностей. Спросите, что можно было бы предпринять, чтобы повлиять на ситуацию. И вовлеките шефа в разработку плана дальнейших действий.

ДА.
Это здорово, но «на сколько» и «когда»? Уточните, каковы теперь дальнейшие действия в этом направлении, и четко определите временные и денежные рамки и не позвольте процессу затянуться.

timeout.ru

Источник: timeout.ru

Додати свій коментарій:

*Ім'я:
E-mail:
*Коментарій:	Символів залишилося: із
Підтвердіть, що Ви людина  Відповідь - одне слово на тій же мові, що й питання. Відповідь на питання «скільки» - число Нову загадку, будь-ласка

Другие новости:

Сильний землетрус біля берегів Каліфорнії: що відомо Подробиці землетрусу
- 15.12.2024 12:19

Послуги служби зайнятості для людей перед пенсійного віку Служба зайнятості пропонує свої сервіси людям передпенсійного віку. Ці
- 13.12.2024 15:47

Действенные методы линкбилдинга для малого бизнеса В условиях высокой конкуренции в онлайн-пространстве малому бизнесу важно
- 11.12.2024 16:56

Прогноз на 2025 год от Тайного Мага Земли для знака Дева Общий прогноз Начало года принесет Девам
- 09.12.2024 20:24

Прогноз от Тайного Мага Земли для знака Рак на 2025 год В профессиональной сфере 2025 год принесет Ракам
- 06.12.2024 23:20

Прогноз от Тайного Мага Земли для знака Весы на 2025 год 2025 год для Весов станет годом гармонии, творчества и новых
- 06.12.2024 18:24

Макларен уперше з 1998 року стала володарем Кубка конструкторів Формули-1. Британська команда "Макларен" здобула Кубок конструкторів чемпіонату
- 06.12.2024 17:19

Екссудді Олексію Тандиру продовжено запобіжний захід Святошинський районний суд Києва продовжив термін дії запобіжного
- 06.12.2024 15:44

Искусственный интеллект для создания контента: программы и платформы Искусственный интеллект (ИИ) стремительно меняет подход к созданию контента. От
- 03.12.2024 16:53

Прогноз от Тайного Мага для Лев на 2025 год: 2025 год для Льва обещает быть
- 02.12.2024 23:19

Всі новини